同業他社を悪く言う沈下修正の営業がいます。

　同業他社を落とす事を言う沈下修正業者の営業がいます。なぜならあの会社は御社の事をこんな風に言っていた、と施主様から教えて頂けるからです。ホームページが立派な某沈下修正業者と何度も相見積になる事があり、あった事もない人にいかにも知っているかのような話をされるそうです。

　同業他社を落とす事を言う営業は自社の商品やサービスの価値を伝えるよりも、競合の欠点を強調することに時間とエネルギーを費やしています。これは相手に対して自信がないと感じさせるだけでなく相手のニーズや課題に寄り添っていないという印象を与えます。そのような営業は相手に対して不快感や不信感を抱かせる可能性が高く、信頼関係の構築にも悪影響を及ぼします。

　そんな他社の事ばかり話す営業を信じる人は居りません。自社の工法に対して根拠を提示して説明し、初めて信用を得られます。「他社と比べて下さい！」を必死に言われる営業の方、どう比べるのか是非教えて下さい。